طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل ودراسة جدوى التسويق بعناصرها
طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل ودراسة جدوى التسويق بعناصرها
طريقة إجراء بحث السوق خطوة بخطوة يقدمها لك صانعو المال في هذا الصدد ، وعند التفكير في التصويت على أي مشروع أو خدمة أو منتج ، من الضروري التفكير فيما إذا كان هذا المشروع كبيرًا أم صغيرًا. للتحقق من نجاح هذا المشروع ، قم بإجراء دراسة جدوى للمشروع بكل تفاصيله ، وأعمال أبحاث السوق خطوة بخطوة بالتفصيل.
كيف تعمل أبحاث السوق خطوة بخطوة بالتفصيل؟
تعد دراسة الجدوى لأي مشروع أمرًا بالغ الأهمية للتحقق من نطاق وفعالية ونجاح هذا المشروع وتحوله من لصوص ووعود على الورق إلى مشروع قائم على الواقع.
تتضمن دراسة الجدوى لأي مشروع تحليل المشروع عمليًا ونظريًا ، وكذلك تحديد الأهداف المرجوة من هذا المشروع سواء كانت اقتصادية أو تجارية ، وغالبًا ما تكون دراسة الجدوى من مسؤوليات المدير بعد الدراسة. هو الشخص الذي يقرر العمل في المشروع أو إلغاء الفكرة.
اقرأ أيضًا: أنواع دراسات الجدوى المطلوبة قبل بدء عملك
دراسة جدوى السوق
وتجدر الإشارة إلى أن دراسة الجدوى لا تقتصر على المشاريع الجديدة ، بل يمكن أن تكون دراسة جدوى لأي خطوة تتخذها الشركة ، أو دراسة جدوى لإنتاج جديد لمنشأة أو خدمة لخدمة ما. مشروع محدد.
لذا فإن فائدة هذه المقالة هي لأي شخص لديه فضول حول كيفية إنشاء دراسة جدوى وعناصرها الرئيسية ، إلى جانب وجود عدد من الخطوات التي يجب اتباعها لهذا المشروع.
1- الجدوى التجارية لمشروع
تعتبر هذه الخطوة من أهم الخطوات التي يجب تصديقها وتحديدها أثناء دراسة الجدوى لأن البرنامج عبارة عن عملية تتضمن تحليل المشروع وتحديد الفائدة من المشروع ، على سبيل المثال إذا كان المشروع عبارة عن إنتاج جديد فالجدول هو وصف لفائدة هذا المنتج إلى جانب وجود العديد من المنتجات الأخرى.هي عملية تحدث.
بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن دراسة الجدوى لعملية منتج جديد لمصنع بعض الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة ، مثل:
- ما هو المنتج الجديد؟
- هل هذا المنتج غير متوفر في السوق؟
- إذا طرح هذا المنتج في السوق ، هل سيقبله العمال أم لا؟
- هل يفيد هذا المنتج المستهلك؟
- هل ستكون الشركة قادرة على توريد المنتجات؟
- ما هي حالة هذا المنتج في وجود المنتجات المنافسة؟
بالطبع ، ستختلف هذه الأسئلة اعتمادًا على طبيعة المشروع أو المنتج الذي يتم الترويج له ، ولكن عمومًا ستركز الأسئلة على فحص المنتج وتحديد إيجابيات وسلبيات المشروع.
2- الجدوى الاقتصادية
الجزء الاقتصادي من دراسة المشروع أساسي ولا يمكن إغفاله ، ويتم التركيز على الجدوى الاقتصادية ، مثل قدرة الشركة على تأمين موارد للإنتاج بالإضافة إلى القدرة على تحقيق ربح لائق ، ونطاق المستهلكين في إرجاع. الرضا عن المنتج ، خاصة عندما يتعلق الأمر بدفع تكاليفه.
كما يشمل جوانب أخرى مثل الجدوى الاقتصادية ، ومنافسة المنتج مع المنتجات الأخرى ، والتسعير في ضوء حجم المبيعات في فترة الإطلاق الأولى ، والقدرة على تحقيق أرباح كبيرة.
اقرأ أيضًا: تنزيل نموذج دراسة الجدوى لعام 2021 مجانًا
3- الجدوى السوقية للمشروع
تتضمن الجدوى السوقية للمشروع فحص السوق الذي سيؤسس فيه الموضوع أو الترويج للمنتج ، وتشمل الدراسة نطاق نجاح المشروع في هذا السوق وما إذا كان سيحقق المطلوب الاقتصادي والتجاري. الأهداف والربح المستهدف.
هل يُباع هذا المنتج بسعر معقول في السوق أم أن هناك منتجات أخرى تنافسه؟ تحتوي هذه الخطوة على عدد من الأسئلة التي يجب الإجابة عليها ، بما في ذلك:
- هل سيقبل الناس هذا المنتج أو المشروع؟
- ما هي حالة المشروع في وجود المنافسين؟
- ما هي القوة الشرائية للمنتج في السوق؟
- ما هي المجموعات التي سيتم استهدافها في السوق؟
دراسة الجدوى التسويقية
المقصود بدراسة الجدوى التسويقية هو بحث السوق وخطوة أبحاث السوق هي جزء لا يتجزأ من الدراسة التفصيلية لأي مشروع يفحص نجاح أو فشل المشروع.
كما يوضح قدرة المشروع على الاستمرار والمنافسة ، وكذلك تحديد درجات المنافسة ، بالإضافة إلى سياسة التسعير وغيرها من القضايا المتعلقة باستمرارية المشروع ونجاحه. وتشمل ما يلي:
- انظر إلى الطلب على السلع أو المنتجات في السوق على مدار العام أو الطلب الموسمي أثناء العطلات.
- تتطلب أبحاث السوق فحص المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق الخدمة أو المنتج. يمكن أن تكون المنطقة الجغرافية محلية أو خارج الدولة.
- يجب جمع المعلومات التسويقية الضرورية مثل العلاقة بين المنتج والسوق ومستوى الطلب على المنتج والمنافسة.
اقرأ أيضًا: كيفية عمل دراسة جدوى لأي مشروع بسهولة
العناصر الرئيسية لأبحاث السوق
تعتبر أبحاث السوق هي نقطة الانطلاق لتحديد جدوى أي مشروع سواء كان مشروعًا تجاريًا أو صناعيًا أو خدميًا ، لذلك يجب على المستثمر فحص السوق جيدًا ويمكن تحديد عناصر دراسة السوق في النقاط التالية. :
- بالإضافة إلى تحديد المنتجات البديلة ، يجب تحديد خصائص المنتج وأهم مجالات الاستخدام والشريحة المستهدفة في السوق.
- يجب معرفة مستوى الطلب على المنتج والتغيرات الموسمية التي تؤثر على المنتج.
- يجب تحديد كمية استهلاك المنتج ويجب أن تكون أهم سبب لشرائها.
- بالإضافة إلى إجراء مقارنة بين المنتجات المحلية أو المستوردة ، من الضروري معرفة المنافسين وطبيعة هذه المنافسة.
- يجب تحديد الأدوات الإعلانية التي يجب الوثوق بها للترويج للمنتج.
في هذه المقالة ، قمنا بتفصيل طريقة إجراء أبحاث السوق خطوة بخطوة ونأمل أن نقدم جميع جوانب هذا المشروع من خلال الترحيب بالزائرين ولا تتردد في طرح أي أسئلة لديك. تعليق ، نتوقع من تعليقاتكم الرد عليها في أقرب وقت ممكن.
