دراسة جدوى تسويقية جاهزة
دراسة جدوى تسويقية جاهزة
دراسة جدوى تسويقية جاهزة: يحلم الكثير من الناس بأن يكونوا أصحاب مشاريع ورجال أعمال ويحتاجون إلى دراسة جدوى تسويقية جاهزة للقيام بذلك. حتى المشاريع المستقبلية.
ويعتبر وجود دراسة جدوى تسويقية جاهزة ركيزة أساسية في نجاح أي مشروع تجاري أو زراعي أو صناعي أو خدمي ، حيث يعتبر البعض التسويق عن طريق الخطأ الخطوة الأخيرة أو النهائية في عملية الإنتاج أو المقصود منها. للبيع ، ولكن الحقيقة هي أن أبحاث التسويق عميقة جدًا ، فهي علم وفن.
عندما نتحدث عن إجراء دراسة جدوى تسويقية جاهزة ، سنتحدث أولاً عن دراسات الجدوى بشكل عام ثم بشكل أكثر تحديدًا عن دراسات الجدوى التسويقية.
وصف دراسة الجدوى
يمكن تعريف دراسة الجدوى على أنها دراسة أعدها الشخص الذي يفكر في تنفيذ المشروع للتعرف على جميع التفاصيل مثل التكلفة والمصروفات والعائد والتعاقب.
لذلك ، تنظر دراسة الجدوى في المشروع من مجموعة متنوعة من الجوانب القانونية والسوقية والتقنية والمالية والاقتصادية والاجتماعية.
ماذا تعني دراسة الجدوى الجاهزة؟
أي دراسة جدوى جاهزة هي جزء لا يتجزأ من أي دراسة جدوى مفصلة حيث يمكننا مقارنة واختيار أفضل الظروف والإمكانيات من المشاريع والأفكار المقدمة حتى تتمكن في النهاية من اتخاذ قرارك. اختيار الأفضل.
لديك أيضًا الفرصة للاختيار واتخاذ القرار الصحيح ، بفضل هذه الدراسة ، لمعرفة مدى رد فعل السوق على فكرة المشروع الجديد. دراسة جدوى تفصيلية للمشروع إذا كانت النتائج واعدة.
على العكس من ذلك ، إذا اكتشفت أن نتائج الدراسة التسويقية ليست واعدة ، فعليك التوقف فورًا وإكمال الخطوات المتبقية من دراسة الجدوى التفصيلية وإعادة البحث عن فكرة أو مشروع بنتائج واعدة. إنه عمل مهم للغاية لكل من أصحاب المشاريع ورجال الأعمال.
أسئلة حول إعداد دراسة جدوى جاهزة
سنقدم أدناه سلسلة من الأسئلة والاستفسارات لأي شخص يرغب في دخول عالم المال والأعمال ليأخذها في الاعتبار ويقدم حلولاً لها ، لتوجيه أو توجيه شخص شرعي في دراسة الجدوى الميزات والمنافسين والمستهلكين في النهاية.
كيفية تحديد الطلب على سلعة ما
هل هناك طلب على السلعة؟
هل هذا الطلب مغطى بالكامل من قبل المنتجين الحاليين؟
هل هناك فرص لجذب عدد كبير من العملاء للسلع؟
ما هو عدد العملاء المحتملين للمنتج؟
ما هو حجم الطلب (أو الشراء) من هؤلاء العملاء؟
ما هي حصتك في السوق (أو حصتك في السوق)؟
هل هذا الفصل مناسب لمشروعك؟
حدد شكل المنتج
ما هي مميزات وأبعاد السلعة أو الخدمة؟
ما هي المواد الخام المستخدمة في إنتاجه؟
– ما هي أنواع وألوان وأحجام وأبعاد المنتجات المعروضة؟
ما هي طريقة الاستخدام؟
هل هناك استخدامات مختلفة لنفس السلعة؟
ما هي المنافسين أو السلع البديلة؟
عوامل التسويق للمنتج؟
ما هو السعر المتوقع للسلعة؟
ما هي قنوات التوزيع الموصى بها للسلع؟ هل هو متاح؟
ما هي المنتجات المنافسة؟ ما هي قوتها؟
ما هي المنافذ الموصى بها؟
– هل سيتم تسليم الطلبات للعملاء؟
ما هي طرق الإعلان الموصى بها؟
هل توجد طرق أخرى لتشجيع المبيعات وتشجيعها؟
يُعرف أيضًا باسم دراسة الجدوى لمشروع المقاول.
ميزات السوق
ما هو الوضع المقترح للسوق أو الأسواق؟
ما هي وسائل النقل المتوفرة؟
ما هي مخرجات التوزيع؟
ما هو الفرق في التعامل مع تجار الجملة وتجار التجزئة؟
منافسيه
– من هؤلاء ؟
– كم عددهم؟
– ما هو وزنها النسبي حسب قوتها؟
كيف يتداولون في السوق؟
– هل يمكنك التحقق منها؟
هل يمكنك حقا التنافس معهم؟
المستهلكون
– ماذا يفضلون؟
ما مدى انفتاحهم على تجربة العنصر الجديد الخاص بك؟
ما هي اتجاهات السعر؟
ما هي تفضيلات جودة المنتج العادية أو الممتازة؟
ما هو القطاع الأكثر استهلاكا؟
الإطار العام عند إجراء دراسة الجدوى الجاهزة
هناك ست نقاط أو خطوات يجب ألا تفوتها أي دراسة جدوى جاهزة:
- تحديد المنتج سواء كان سلعة أو خدمة ووصف كامل.
- التعرف على المستهلكين واحتياجاتهم ومستواهم الاقتصادي.
- مراجعة السوق وتحديد حجمه الحالي ودرجة تشبعه بالمنتج أو السلعة المقترحة ووضع رؤية للمستقبل
- بالإضافة إلى الحصول على معلومات عن المنافسين ، لمعرفة أسعار ومميزات المنتجات البديلة.
- حدد استجابة السوق للمنتج أو الخدمة الجديدة التي تريد تقديمها.
- إمكانية تحديد نصيب الخدمة أو السلعة في فجوة التسويق ثم تحديد عدد المبيعات المتوقع وكذلك الطاقة الإنتاجية.
- إعداد الهيكل التسويقي بما في ذلك التكاليف الإجمالية للتسويق والإعلان
هل يمكنني عمل دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة بنفسي؟
يمكنك إعداد دراسة جدوى تسويقية جاهزة أو القيام بها بنفسك ، دون اللجوء إلى مكاتب استشارية مكلفة أو منازل متخصصة لا يستطيع رجال الأعمال الشباب أو الباحثون عن المشاريع الصغيرة تحمل تكاليفها في بداية حياتهم.
ويتم ذلك باستخدام نماذج دراسة جدوى جاهزة أو عن طريق البحث في الإنترنت أو تصفح الكتب والدوريات الخاصة ، أو بطلب المساعدة من صديق ذي خبرة.
ومع ذلك ، يجب أن تتذكر أنه يجب عليك تضمين 4 عناصر مهمة في دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة الخاصة بك ، إذا فاتتك أي منها ، فسوف تنهار الدراسة.
- دراسة الجدوى التسويقية.
- دراسة الجدوى الفنية.
- دراسة الجدوى المالية.
- دراسة الجدوى الاقتصادية.
يجب أن تمر الدراسة أيضًا بالخطوات التالية بعد ذلك.
- أولاً: البيانات المطلوبة لإجراء الدراسة وتشمل:
جودة البيانات ومصادر جمع البيانات وتخطيط البيانات وتحليل البيانات
- ثانيًا: فحص السوق
- ثالثاً: إعداد المزيج التسويقي ويشمل:
تخطيط مزيج المنتجات والأنشطة التكميلية والتسعير وتحديد نقاط البيع للتوزيع والمبيعات وتكلفة التسويق
- رابعاً: كتابة التقرير النهائي
- يحتوي هذا التقرير على أهم مخرجات العمل التسويقي.
اقرأ أيضًا هذا الموضوع المهم: دراسة جدوى لغسيل السيارات مع التفاصيل والأرقام
استمارة دراسة جدوى تسويقية جاهزة
وفقًا لتلك المعتمدة في المناهج الدراسية المعتمدة من قبل منظمة العمل الدولية لرواد الأعمال وفي البرنامج التدريبي “ابدأ وطور عملك” الذي يتم تدريبه في مختلف البلدان حول العالم ، هناك خطوات يجب الوفاء بها حتى تكون جاهزًا. تم عمل نموذج دراسة الجدوى
حدد المشروع أولا
ويتضمن وصف المشروع من عدة نقاط ، منها اسم المشروع ونوع أو طبيعة الخدمة التي يقدمها ، وأسس إنشائه ، وتصنيف المشروع مثل ما إذا كان خدمة أم إنتاج أم لا. صناعية أو زراعية. من خلال مراجعة عدد من النقاط حول طبيعة المشروع.
ثانياً ، المنافسون
يتم عملهم من خلال تحديد من هم المنافسون وموقعهم الجغرافي ، ثم طبيعة وخصائص المنتجات التي ينتجونها ، وأبرز المزايا والعيوب ، وأخيرًا نقاط الضعف والقوة التي يقومون بتسويقها. منتجاتهم او بضائعهم.
بالإضافة إلى طبيعة وطريقة التواصل مع المستهلكين ، الجمهور ، المباشر وغير المباشر ، الخصومات ، المبيعات والعروض الخاصة ، سياسة المبيعات ، خاصة فرصة التقسيط ، الأدوات الترويجية مثل طرق الإعلان التي يستخدمونها.
بفضل هذه المعلومات ، تجنب السلبيات وفي نفس الوقت تعظيم الإيجابيات والقدرة على تحديد درجة المنافسة
ثالثًا ، المستهلكون
نقوم بجمع معلومات حول جميع المسؤولين عن قرارات الشراء ، بما في ذلك الرجال والنساء والأطفال ، ومن أي فئة عمرية ، الذين يقدرون قوتهم الشرائية ويحددون الآلية. نحدد قرار الشراء ، سواء كان المنتج بالجودة أو السعر أو الجودة أو كل هذه العوامل معًا.
الرابع ، الجزء العام
يحتوي هذا القسم على سلسلة من المعلومات الأساسية مثل:
هل الطلب على منتج أو خدمة من حيث الوقت ، على مدار السنة أو في وقت معين من السنة ، أو فقط خلال مواسم معينة ، أم فقط أيام وأعياد خاصة؟
وبالمثل ، فإن الطلب على المنتج أو الخدمة ، والذي يتضمن فحص المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق المنتج ، وما إذا كانت تلك المنطقة الجغرافية المستهدفة محلية أو مُصدرة أو مفتوحة.
يتم تقدير حجم المبيعات من حيث قيمة المبيعات المحسوبة بضرب عدد الوحدات المباعة سنويًا ، وسعر الوحدة بسعر الوحدة.
جاهز لتضمين أي جهد تسويقي
يجب أن يشتمل أي جهد تسويقي جاهز على ركيزتين: الأولى هي تقدير الطلب المتوقع للصنف أو الخدمة قيد الدراسة ، والركيزة الثانية هي تحديد أساسيات خطة التسويق للصنف أو الخدمة قيد الدراسة. التسعير يعني تحديد سعر السلعة أو الخدمة.
بالإضافة إلى ملف التوزيع وهذا الملف ، فقط في حالة البضائع ، وأخيراً ، يشمل الترويج التوصية بطرق ترويجية وإعلانية تتناسب مع طبيعة السلعة أو المنتج وخصائص جمهور المستهلك المستهدف.
مشاكل أي عمل تسويقي جاهزة
يعاني أي عمل تسويقي جاهز من العديد من المشاكل الفنية والإدارية ، بعضها يعتمد على المسؤولين عن العمل أو طبيعة المنتج أو الشروط الخاصة بالبدائل والمنافسين ؛ بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:
أولاً ، أسباب طبيعة بيانات التسويق
- عدم وجود قواعد بيانات حول الاستثمار والفرص الاقتصادية والقواعد واللوائح والقوانين المنظمة للعمل في مجالات الاستثمار وإدارة المشاريع.
- قلة التنسيق والتكامل بين مختلف المصادر المسؤولة عن نشر البيانات مما يؤدي في بعض الأحيان إلى تناقضات في هذه البيانات.
- عدم وجود الحد الأدنى من التصنيف البياني المتوقع أن يكون متاحًا بناءً على كفاءة كل مؤسسة من المؤسسات المختلفة.
- يتم تمثيل البيروقراطية الإدارية من قبل المسؤولين عن امتلاك هذه البيانات ، والتي غالبًا ما يتعاملون معها على أنها أسرار حرب غير معلنة.
ثانياً: أسباب تتعلق بالممولين وأصحاب المشروع
- وجهة نظر المشروع أنه مجرد ترخيص.
- إهمال الدراسات والبحوث العلمية والتطبيقية
- عدم كفاية التأهيل والإعداد
- النظرة المختصرة للتسويق هي البيع
- بالنظر إلى دراسة الجدوى ، تم حظرها بسبب حواجز إدارية أو أحد المستندات المطلوبة للحصول على قرض.
ثالثاً: أسباب تتعلق بالخبرة الاستشارية
- عدم الاهتمام من المنازل المتخصصة والمكاتب الاستشارية لتقنيات التسويق الحديثة
- عدم وجود معايير لتقييم دراسات الجدوى
- عدم وجود قواعد أخلاقية لممارسة المهنة وشروط لمن ينتمون إليها
- ضعف اهتمام الباحثين بهذا المجال الرائد والحيوي
- عدم وجود دراسات جدوى تعلن عدم جدوى إقامة مشاريع سلبية فاشلة (القائمة السوداء)
بعد أن قدمنا الجوانب المختلفة المتعلقة بإعداد دراسة الجدوى للتسويق وبعد تلقي المعلومات المذكورة أعلاه ، نكون قد قمنا بدراسة عملية واقعية للسوق المستهدف وبناءً على ذلك سنقوم بصياغة استراتيجية التسويق. نؤكد أنه بالنسبة للمنتج أو الخدمة التي سيتم تقديمها ، على الرغم من أن الربح يتم تحقيقه ، إلا أنه يعتبر ضروريًا لاستمرار المشروع ونموه ، ولكن لا يعتبر الهدف الوحيد وقد تكون هناك أهداف أخرى ، بما في ذلك الوصول إلى أعلى مستوى ممكن . حماية المبيعات ونشاط المشروع من مخاطر إيقاف الإنتاج (العمل عند نقطة التعادل بدون ربح) لتحقيق سوق أكبر وسمعة أوسع.